ネープケア導入の売上は、「月間の対象来店数 × 提案率 × 成約率 × 単価」で試算できます。ただし収支を見るときは売上そのものではなく、1件あたりの粗利（単価−1施術の消耗品などの原価）で機器の月額（固定費）を回収できるかを見るのが現実的です。たとえば「固定費 ÷（単価−1施術の原価）」で、月に何件成約すれば回収できるかの目安が出ます（売上が固定費を上回っても、消耗品・人件費等を考えると利益が残るとは限りません）。下記の数値はあくまで計算例で、実際の対象来店数・提案率・単価は自店の状況で変わります。自店の数字に当てはめて見通しを立ててください。
試算に使う4つの数字
- 対象来店数：襟足が見えるスタイルなど、提案対象になる月間の来店数
- 提案率：そのうち実際にネープケアを案内できる割合
- 成約率：案内したお客様が受けてくれる割合
- 単価：ネープケア1回あたりの料金（自店で設定）
月間の成約件数は「対象来店数 × 提案率 × 成約率」、売上は「成約件数 × 単価」で求められます。
計算例（数値はあくまで例）
| 項目 | 例の数値 | 計算 |
|---|---|---|
| 対象来店数（月） | 200人 | — |
| 提案率 | 50% | 200 × 0.5 = 100人に案内 |
| 成約率 | 30% | 100 × 0.3 = 30件成約 |
| 単価（例） | 3,000円 | 30件 × 3,000円 = 90,000円/月 |
この例では月90,000円の売上になります。機器の月額が固定費としてかかる場合、それを上回る分が上乗せ利益の目安です。提案率・成約率・単価はいずれも自店で変えられる変数なので、現実的な数字に置き換えて試算してください。
固定費を何件でカバーできるか
損益の見通しは、固定費を1件あたりの粗利（単価−1施術の原価）で割ると分かりやすくなります。たとえばREMILA（レミラ）の月額39,800円（税込43,780円）を固定費とした場合、1件あたりの粗利が分かれば、月に何件成約すれば回収できるかの目安が出せます。初期費用0円・永久保証付きのため、回収対象が毎月の固定費中心になり、見通しを立てやすいのが特徴です（全国887店舗以上の導入実績）。
売上を伸ばす変数はどこか
- 提案率：仕上げで必ず一声かける運用にすると上げやすい
- 成約率：後ろ姿を鏡で見せ、価値を伝えると上げやすい
- 単価：価値が伝われば安売りせずに設定できる
- 対象来店数：襟足が見えるスタイルの集客で広げられる
よくある質問
提案率・成約率はどのくらいを見込めばいいですか？
店舗の客層やスタッフの提案運用によって大きく変わるため、一律の数字は示せません。本記事の計算例（提案率50%・成約率30%）はあくまで試算用の仮の数字です。最初は控えめに見積もり、運用しながら実績で更新するのがおすすめです。
単価はいくらに設定すればいいですか？
原価・施術時間・客層・地域相場をふまえて自店で設定します。価格設定の考え方は別記事で解説しています。安売りせず、価値に見合った単価にするのがポイントです。
本記事の数値はすべて試算用の計算例であり、実際の売上を保証するものではありません。対象来店数・提案率・成約率・単価は自店の状況により異なります。料金は2026年5月時点のものです。